诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

　　我创立行舟品牌咨询机构以来，一直是为企业家做品牌营销层面的解决方案。既然是解决方案，不是仅仅弄一个服务模块，或者落地几个视觉工作，而是从品牌顶层设计开始的一站式服务，是自上而下的，是战略、战术到执行落地的。所以，我一直致力于成为陪伴企业家、企业的陪跑者，梦想助力者。

　　客户层面，我称之为：客户首选。这个其实比较容易理解，作为一个企业，他一定关注把产品卖出去！其实，不仅仅是产品，而是产品和品牌。客户考虑的最小单位是品牌。所以，如何让客户首选我们的产品和品牌，这个问题是终极问题。我想绝大部分的市场，现在已经都是充分竞争的。在这样的市场中，竞争非常激烈，客户选择产品的余地太多了！如果我们的品牌和产品是他们首选的，那我们一定是成功的！这一定是企业特别关注的！

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　　竞争层面，我称之为：竞争胜法！我们有很多的竞争方法，你可以是一个挑战者，也可以是一个跟随者，或者是市场补缺者，亦或者是市场的颠覆者，全新市场的开创者，或者已经成为了行业的领导者，或者你在原来的红海市场中细分了一块市场，成为细分市场的领导品牌。等等不一而足！何种竞争战法最我们的胜法？这个需要我们慎重选择！

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　　行业层面，我称之为：行业头部！我沟通了近2000个企业，几乎没有几个企业不想成为行业头部品牌的？！所以，企业或者企业家都是有成为行业领导者、行业第一的梦想。作为行舟品牌咨询来说，我们的目的就是实现企业家的梦想。

　　企业层面，我称之为：战略增长！战略增长不是短期增长，也不是一时增长，我定义的战略增长是企业可持续的，长期主义的，不断增长的效果！这个也是企业家所希望的。

　　我发现，市场中，只有4个角色，我们行舟为什么说可以解决所有终极问题，就是因为针对4个终极角色展开的。“客户、对手、自己”，这3个就是行舟定义的黄金三角，另外还有一个角色是：“行业”。

　　针对这个问题，行舟的解决方法是：大定位心智穿透。这个方法是行舟独创的品牌超级方法。什么是大定位？我们都知道定位，它是特劳特提出的理论，占据心智。而行舟的大定位是穿透心智。占据和穿透是完全不同的思考角度，占据只是找到了竞争的差异化；而穿透是不仅仅找到心智点，而且让客户完全认同这个价值点，形成购买。大定位的关键是“透”字，因为现在市场信息太过饱和，光有差异化的价值点，已经远远不够了。你必须形成发现、记忆、价值认同、场景、信任认可。

　　企业在竞争中要生存，一定要在动态的环境中，即动态黄金三角中找到适合自身发展的战法。行舟归纳下来，基本上是7种生存战法。找对合适的战法，才能有的放矢。我发展，中国很多的企业，没有战法，基本上靠的是性价比的思路。其实，这种思路是非常危险的。在增量市场中，可能还有机会。但是，中国社会已经进入存量竞争时代，如果靠性价比思路去发展的话，一定会陷入价格战，进入价格漩涡的泥淖中，越做越死，最终无法破局。

　　企业家最关注增长问题，而且是可持续的战略增长。一时的增长虽好，但可能不健康，不长远。我们行舟一定是从长期主义的角度来帮助企业提升业绩。上一期，我提到了战略增长的50把钥匙。因为增长有很多角度，无非是从战略顶层、产品层、品牌层、渠道层等等不同层面带来杠杆增长。行舟形容是战略增长的杠杆力。不同杠杆的杠杆力是不一样的，顶层可能是十倍，几十倍，乃至上百倍的杠杆力。产品层的杠杆力可能几倍，品牌层的杠杆力可能几倍到几十倍，渠道的杠杆力可能几倍、几十倍。具体要看行业，不同行业的杠杆力相差也很大。但，只要在杠杆的一头，用上撬起市场的力，就能让企业形成有效的战略增长。

　　企业真正在市场中盈利，或者说长期盈利，如果不能成为行业的头部，都会是危险的。行舟通过17年的研究发现，真正盈利丰厚的企业，都是跻身于行业的头部品牌。用杰克·韦尔奇的话说：数一数二战略。头部品牌，是数一数二的品牌。行舟的头部打法：头部思维+核心方法+垄断能力三大层面。首先，要成为头部品牌，思维是第一位的。有正确的头部思维，才会可能通向头部品牌。其次，有核心的方法。行舟营销语：超级成功一定要有超级方法。所以，头部品牌一定要有通向头部的超级方法。其三，迈向头部品牌，需要垄断力的资源。具体这三大层面，会在下一期进行详细阐释。