百岁山与尤文图斯的合作正在打造国内企业借体育营销出海的典范，在行业内已经成为标杆。

　　从奥运会到欧洲杯、世界杯，中国企业已经成为顶级体育大赛的核心参与者。而在体育大赛之外，顶级职业体育联盟和俱乐部同样也是中国企业投资海外体育营销的重要方向。从国际篮联、世界泳联、欧足联等体育组织到NFL、F1、ATP、UFC等体育联盟或赛事公司，再到皇家马德里、尤文图斯、阿森纳等豪门俱乐部，中国企业的海外体育营销触角不断外延，在各个不同的市场、层级讲述中国企业故事，传播中国的企业文化。

　　早在2017年，中国知名饮用水品牌百岁山就签约成为尤文图斯的官方合作伙伴。2023年，双方又将合作协议延长五年。届时，百岁山与尤文图斯的合作时长将达到11年。双方的合作正在打造国内企业借体育营销出海的典范，在行业内已经成为标杆。

　　与尤文图斯的合作正值百岁山放眼海外，布局全球市场之际。2017年，百岁山成为国内第一家走出国门办厂的水企业。百岁山将水源地选在了阿尔卑斯山脉旁加尔达湖边的一处深层优质矿泉水水源，并将海外工厂选建在意大利，希望其悠久的水文化能为自己的品牌提供更多文化内涵附加值。

　　意大利的水市场竞争激烈，百岁山要想以外来者的身份破局，必须借势本土优质品牌。考虑到传播力和品牌精神的契合度，百岁山选择了尤文图斯俱乐部。这种契合度体现在追求卓越、尊重传统，尤文图斯的意大利独特历史传承价值，以及百岁山对于高品质的不断追求。

　　不仅如此，尤文图斯同样也主张心情愉悦、注重健康作为其品牌价值。这些也是百岁山高度重视的方面，诠释了百岁山为何对体育赞助情有独钟并特别选择尤文图斯作为唯一一家百岁山赞助的足球领域IP。

　　百岁山与尤文图斯已经建立长期的密切合作关系，这强有力地支持了其在意大利市场的矿泉水销售以及品牌影响力。双方的合作实现了互利共赢，让各自在意大利和中国市场都能有效地提升品质，并实现高质量的发展。

　　作为尤文图斯的唯一指定饮用水，百岁山在尤文图斯的主场高调亮相，同时也为赛场拼搏的运动员提供优质水分补给。百岁山的瓶装水成为球员每日生活中呈现最多的物品之一，实现了海量曝光。借助俱乐部国内外的众多体育赛事营销活动，百岁山不断加速全球化布局，在全球获得了更大的增长空间和市场占有率。

　　尤文图斯在意大利有着广泛的粉丝基础，他们成为带动百岁山销售的核心外在驱动力。除此之外，尤文图斯与百岁山还在欧洲市场以外，特别是在中国，开展了许多活动，矿泉水也出现在安联球场的所有接待场所，以及尤文图斯队的训练和比赛期间。这也是双方合作一贯坚持的路线。

　　尤文图斯的影响力在如今的亚洲依然稳步提升，与百岁山的合作关系也可以赋能双方与中国球迷深入互动。在2023/24赛季，尤文图斯与百岁山在中国各地开展了一系列具有影响力的商业活动。双方推出“百岁山尤文图斯球迷杯”，将线下和线上活动相结合，覆盖五个主要城市：上海、北京、重庆、广州和西安。

　　本次赛事以球迷为中心，包括尤文图斯官方球迷俱乐部的足球比赛、尤文图斯传奇球星巴尔扎利的观赛派对以及每个城市的独特文化体验。这些线下活动旨在加深球迷的参与度，提升尤文图斯在中国市场的品牌定位。

　　本次活动充分发挥当地平台和广播公司的能量，有效地扩大了影响力。这种全面的推广方式不仅吸引了近700名热情的球迷参与活动，还大大提升了尤文图斯在中国的知名度。

　　在禹唐看来，这一活动的成功表明，线下和线上战略的融合能够更深入地激活合作伙伴关系。通过创造令人难忘的本地化体验，并将百岁山与尤文图斯一起进行战略定位，活动加强了两个品牌在市场上的影响力，在整个赛季中推动了有意义的球迷参与和商业回报。

　　1月份，禹唐体育商学院以线品牌出海体育营销案例分享与资源推介”直播专场，其中特别邀请了尤文图斯足球俱乐部亚太区总经理Stephanie Chen进行相关话题讨论。Stephanie分享了双方合作的成功秘诀。

　　Stephanie表示，双方之所以能够保持长时间的合作，主要取决于四点。首先，百岁山对于此次营销投资有着清晰的规划和合作目标。在合作初期，百岁山最主要的目标就是进军意大利饮用水市场。通过与尤文图斯合作，百岁山可以借助场边广告、产品植入和球员形象背书等方式，在传播层面极大地拓展品牌知名度。

　　另外，赞助尤文图斯不仅聚焦于意大利市场，也能够辐射东南亚和国内市场。尤文图斯尤为重视亚太市场的开发，为相关赞助商提供了大量具有高度适配性的营销资产。对于百岁山而言，无论是线上深度内容的传播还是线下官方球迷活动的品牌植入，都有助于自己在国内市场高端品牌形象的塑造。当然，Stephanie特别指出，在不同市场，品牌要进行差异化营销。

　　其次，合作的成功取决于双方的承诺和投入程度。Stephanie坦言，尤文图斯将百岁山品牌植入到俱乐部运营的方方面面，其曝光度甚至高于很多意大利本土企业。反过来，尤文图斯在中国落地的品牌球迷活动都会得到百岁山的大力支持。例如，尤文图斯2023年在中国举办的球迷会比赛就得到了百岁山的冠名支持。

　　另外，对体育营销的长期投入很重要。Stephanie认为，只有长期合作才能深度挖掘商业潜力。合作双方要形成稳定机制，提升有效性和可持续性。最后，合作双方的品牌契合度也是极其关键的。国内水品牌开拓欧洲市场是有壁垒的。百岁山主打品牌高端性，对水源品质的要求极高，这得到了俱乐部的认可，也让品牌之间有了共鸣的基础。尤文图斯对于百岁山专业、全面的服务也得到了企业的高度评价。

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