品牌营销成功案例 3 个 (一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承创新，找准了市场的卖点和品牌的着力点。 1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995 年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时。那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。其原因除了不断整合企业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。 2、继承与创新是“芙蓉王”成功的基础“芙蓉王”是对“芙蓉” 牌香烟继承基础上的创新产物。“芙蓉”烟是七十年代常德卷烟厂 出产的省内第一个甲级烟牌号，曾风行二十多年，留有“芙蓉出， 常烟兴”的浓墨重彩，后因种种原因销量下降，但不少消费者仍对 它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”，便是对“芙蓉”烟进行创 新的一种昭示。“芙蓉王”是对“芙蓉”的有形继承，而无形中又 增加了产品与消费者的亲和力。继承与创新的有机结合，使“芙蓉 王”的市场开发收到了事半功倍的效果。 (三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣传的奇巧和营销的创新， 成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 二是出新出奇，一鸣惊人。“芙蓉王”的宣传注重以奇取胜，打 造轰动效应。1995 年在北京召开的中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王” 烟的拍卖，经过精心运作，成交量超过计划数 12 倍，差价及叫价也创拍卖史之最。通过这一活动，“芙蓉王”更好地赢得了广大商家 和消费者。以“芙蓉王”冠名并赞助全国九运湖南代表队，也使品牌在省内更加深入人心。多年来，“芙蓉王”被湖南的消费者列入湖南三绝之一，“芙蓉王”的口碑似“黄金信用链”。 二是营销机制创新。常烟在实行机制营销中，推行销售目标承包责任制，让“多劳多得”的分配原则得以体现，大大提高了营销人员的积极性。在营销人员中实行优胜劣汰的竞争机制，引进优秀人才，实行营销人员末位淘汰制。同时加强学习培训。常烟培养锻炼了一支敢于打硬仗、恶仗的销售队伍。 常德卷烟厂决心在企业未来发展中不断做优做强“芙蓉王”品牌。继续在企业营销体系、营销手段、营销方式、营销队伍建设等方面 开展创新工作。不断增强“芙蓉王”的品牌价值，构筑完整的“芙蓉王”品牌体系。 中国是茶叶的发源地，拥有着深厚的茶文化基础。在国内茶叶市场中，红茶例来是“兵家必争之地”，在立顿等国外强势品牌垄断市场的情况下，众多国内茶企面临这激烈的市场竞争。在这样的环境下，著名的杭州正浩茶叶独辟蹊径，将龙井经过发酵工艺制成红茶，研发出了“龙井红”这一新的茶叶品种。但是作为一款新的茶叶，有许多工作需要进行，为此，正浩茶叶找到了深圳势达品牌营销公司。 势达创意营销公司具有 20 余年品牌服务经验，成功打造了包括银鹭、波导在内的众多国内外知名品牌，具有先进的理念、丰富的经验和扎实的功力。势达的“船长”潘先生是业界著名设计师和资深策划大师，主导品牌设计案例八十多项，在国内及海外设计竞赛中，获奖数百项。潘先生在了解了“龙井红”的情况之后，发现 “龙井红”存在的问题颇多。一方面产品命名不恰当，产品结构不明确，另一方面品牌形象和市场推广方面又是一片空白。针对这些问题，势达开始着手为“龙井红”制定品牌推广策略 好名字，好开始 品牌名称，不只是一个简单的记号，它能够强化定位，并提供市场竞争力。“龙井红”这个名称之所以不行，主要因为龙井向来是高档绿茶的代表，将产品称为“龙井红”，给人一种“红绿不分” 的感觉，并且有借龙井上位之嫌，“龙井红”也不够贴切地表现茶叶韵味。因此，势达在产品命名方面下足了功夫，深入了解了“龙井红”的由来和特点并研究了目前市场上主要茶叶名称的特点，召 开了多次小组讨论会，终于把名字敲定为“钱塘梅红”。“钱塘” 是杭州城的故名，而“梅”字则选自坐落在钱塘江边的梅家坞村的第一个字，代表了此款茶叶诞生自梅家坞，同时茶汤本身成透明梅红色，细细品茗，就犹如山间赏梅般优雅恬静，一语三关，一个富有意境与生命力的名称由此诞生。 东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是 充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低 档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候， 但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形 势和地位也充满悬念和不确定性。 东北白酒品牌营销策略： 1.东北白酒应挖掘历史宣传并弘扬历史酒文化，宣传酿造工艺。大泉源酒对酒工艺的整理、宣传是丰富东北白酒文化的典范,值得酒企学习,历史酒文化也能容纳更多东北酒企,如果出现更多的宣扬声音,也许会改变东北白酒的品牌基因,未尝不是一件好事。 3.细分产品,准确定位,不通吃,要特色。高端产品在推广时定位 可以调整,产品不能更新太快,特别是

　　甘肃省XB师范大学附属中学2025届高三上学期一模诊断考试地理答案.doc

　　甘肃省XB师范大学附属中学2025届高三上学期一模诊断政治含解析.doc

　　安徽省皖江名校2024-2025学年高一上学期12月联考英语无答案.doc

　　2025年1月八省联考高考综合改革适应性测高三化学陕西山西宁夏青海卷无答案.doc

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　J9九游会 九游会平台

　　2025年1月八省联考高考综合改革适应性测高三化学四川卷无答案.doc

　　2025年1月八省联考高考综合改革适应性测高三政治陕西山西宁夏青海卷无答案.doc

　　J9九游会 九游会平台

　　2025年1月内蒙古自治区普通高等学校招生考试适应性测试（八省联考）历史无答案.doc

　　2025年1月内蒙古自治区普通高等学校招生考试适应性测试（八省联考）历史含解析.doc

　　2025年1月四川省普通高等学校招生考试适应性测试（八省联考）历史含解析.doc

　　2025年1月四川省普通高等学校招生考试适应性测试（八省联考）政治无答案.doc

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者