品牌定位的两大关键要素

作者：小编发布时间：2025-02-14点击：

　　从过去的“酒香不怕巷子深”的产品稀缺时代，到现在的产品过剩、渠道竞争激烈，再到信息爆炸、消费者注意力极度分散的互联网时代，商业竞争的焦点已经从单纯的机会竞争、销售竞争，逐渐演变为更为全面和复杂的竞争形态。

品牌定位的两大关键要素(图1)

　　一个清晰、独特的品牌定位不仅能够帮助企业在消费者心中占据一席之地，还能够指导企业的产品开发、市场营销和品牌建设等各个环节。而品牌定位的构建，离不开两大关键要素：目标市场、差异化优势。

　　品牌定位的首要任务是明确目标市场。企业需要深入了解潜在消费者的需求、偏好、消费习惯和价值观，通过市场细分找到最有可能成为品牌忠实拥趸的群体。目标市场的选择应该既具有足够的潜力，又与企业的资源和能力相匹配。只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、传播策略的制定，以及销售渠道的选择。

　　在明确了目标市场之后，企业需要找到自身的差异化优势。差异化优势是品牌在市场上与竞争对手相比所具备的独特卖点或价值主张。这可以是产品功能上的创新，服务体验上的升级，品牌形象上的独特性等。差异化优势需要具有可识别性、可持续性和与消费者需求的相关性。一个成功的差异化优势能够让品牌在消费者心中形成独特的认知，从而在购买决策时成为首选。

品牌定位的两大关键要素(图2)

　　以百雀羚为例，它是国产老牌护肤品牌之一。在2009年，百雀羚面对着品牌战略相关的决策难题，是继续维持主打产品为原本的经典蓝系列，还是选择将资源投入才推出一年的但很流行的草本护肤系列之中。为此，百雀羚找到了成美，成美通过大量的竞品研究和市场分析，建议百雀羚全力抢占“天然无刺激的化妆品”定位，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。今天大家提起，都认为它是天然草本成分的护肤品，得到了广大消费者的认同。

品牌定位的两大关键要素(图3)