新年的脚步日益临近，年货节的热度持续攀升，已然成为消费市场的焦点盛事。据最新消费数据显示，在年货购买人群中，95 后与 00 后的消费...

　　据最新消费数据显示，在年货购买人群中，95 后与 00 后的消费占比在过去三年间以每年 15% 的速度递增，如今已占据近四成的市场份额，稳稳地成为年货采购的新兴主力军，有力地推动着年货消费的革新。

　　就拿沪上的 95 后白领晓妍来说，她不用再穿梭于传统商超的拥挤人潮，只要在家里惬意地刷刷手机，就能在直播间挑选来自全球各地的零食礼盒。

　　00 后大学生宇轩则一头扎进元智能年货领域，被各个短视频平台种草了扫地机器人的他，决定给爸妈的家里也“更新换代”，不断搜索各个直播间主播对各类品牌扫地机的讲解和展示。

　　年货早已不再只局限于柴米油盐酱醋茶，购买的渠道也不再单纯地来自线下商超，新一代年轻人在选择年货的品类、采购年货的渠道上，都有了自己的新见解。

　　新消费力量正深刻重塑年货节的消费版图。对品牌商来说，这些变化也意味着以往“简单粗暴”的营销模式对这一代年轻人不一定奏效。

　　如何既满足年轻人当下不断变化的需求，又能在他们最常用的平台“安利”好物，成了每个商家“2025年电商第一战”最关心的事。

　　以下是关于今年年货节发生在消费者身边的线斤重的三只松鼠坚果礼盒”、“168元4J的车厘子”、“399元妈妈最爱的欧莱雅护肤礼盒”

　　“过了腊八就是年”。新年“囤年货”是所有中国人刻在骨子里的基因，也是中国家庭一年到头最重要的采购时节。

　　善用互联网产品的他们，往往比父母更能找到适合全家人需求、价格也最实惠的年货。

　　“年货年货，那不是过年时候用的货就是年货吗？以前物资不丰富，过年买吃的，现在物资丰富了，过年买实用的，没毛病。”

　　面对这一代年轻消费者，商家们也开始积极调整自己的年货销售策略，用更新、更优质的内容来吸引年轻消费者采购年货。

　　“介绍年货时，就不能只说年货本身，要说它的传统，要说它的习俗，要说它的文化”，

　　“红色代表喜庆，金色代表财富，为鱼灯画上红色的鱼鳞，点上金色代表着新一年日子红红火火”，1月8日百草味的抖音直播间里，在非遗鱼灯传人潘敏的指导下，品牌代言人王星越为传统鱼灯画上了鱼鳞、点上了眼睛。

　　而在鱼灯旁边，则摆放着今年年货节期间百草味的主推产品“坚果礼盒年俗鱼灯”今年是“中国春节”申遗成功后的首个春节，百草味以中国传统鱼灯元素为灵感，设计出了这款寓意着年年有余、吉祥如意的新年礼盒。

　　作为传统佳节中最好表达“团圆情绪”的汾酒品牌直播间，则在此时选择为消费者营造“氛围感”，来提供“情绪价值”。

　　对中国人来说，和家人、和老朋友团圆时小酌一番，才是“年味”最具象化的体现。

　　为了还原这样的场景，汾酒索性在直播里打造了一个小酒馆会客厅，请来了57岁才获得影帝的演员姚安廉、即将迈入不惑之年的王小川、00后抖音博主“英勇投食手”来畅聊人生感悟。

　　三位横跨老中青圈层的成员，来自不同行业，有着不同的人生经历，却都曾遭遇过外界的有色眼镜，经历过人生的低谷时期。最终因酒而结缘，在小酒馆会客厅里相互了解了彼此的经历和看法。

　　正是基于“英雄不问出处，千言万语都在酒里”的共识，这场直播取得了优异的成绩，售出了3.99万单。

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　　临近过年也是年会高峰期，大家纷纷吐槽“打了一年工，还要给老板表演节目”。而此时商业嗅觉敏锐的总裁、老板们，早已亲自下场当最强销售，通过亲和力”拉近品牌和消费者的距离。

　　小米总裁雷军就在2024年12月31日长达4个半小时的跨年直播中，分享了小米过去一年的成就，还回应了网友投票让他参加《歌手2024》一事。

　　这种“事事有回应”的态度，也让不少网友玩起了“梗”，表示自己终于听了一次总裁汇报。

　　这个意外惊喜也成了开年新梗，许多用户挤在雷军视频下面祝他“接下来再接再厉，继续年入百万”。

　　特殊的时间节点、优质且贴合时下消费者的内容，让大量与新年场景有关的热点话题在抖音爆发，和新年有关的内容创作数量也呈现爆发性增长。

　　除了内容总量递增，伴随着内容相关的搜索行为也逐步攀升。大家会不约而同地在社交平台上搜索年夜饭、开运穿搭、年货等。有时候，人们因视频“种草”某件产品后，下意识地开始搜索。

　　除了发力“好内容”，商家们也不忘抓住“搜索”这一重要环节。搜索的第一要义是要被看见，因此曝光尤为重要。

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　　与此同时，汾酒还在视频标题中加入相关话题，如#汾酒年货礼盒，引导用户点击进入搜索界面，提高用户搜索的动机。

　　为了获得更多曝光，在年货节期间，百草味不仅联合平台进行抖音超级品牌日IP活动、在big day当天，参与团购活动;更是积极优化搜索标题“坚果礼盒”，依靠搜索带动曝光。

　　为了能够承接住“雷军”带来的流量，在货架端Turbo4团队做了许多努力：除了合作超值购大牌补贴日外，品牌还推出了旧换新额外权益，引导流量进入“超值购”和“搜索”，同时提升货架场占比和曝光。

　　“搜索”带来的意义不仅止步于商业转化，在物质丰裕的时代，每一次用户的“搜索”都映射出对美好生活的向往。

　　此外，平台推出的“品牌搜索提升项目”，鼓励商家将大促期间的营销资源引导至搜索，以扩大品牌搜索规模，并提供丰厚资源支持。

　　市场从来不缺商机，商家若能把握住新年话题的趋势，凭借优质内容巧妙撬动生意杠杆，便能稳稳把握住这一机遇，迎来新一年的生意增长。