朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大型企业、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

　　商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

　　我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

　　商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

　　2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

　　3、Why : 所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景是怎样的？

　　如何解决行业痛点或用户需求？业务模式，业务策略：公司如何实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

　　6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？如何实现弯道超车？

　　7、Who：创业者是谁？为什么是创业公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

　　在撰写商业计划书的时候，需要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

　　出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

　　一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

　　行业现状与趋势分析（行业发展历程、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

　　市场痛点与机会（目标市场主要存在哪些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

　　创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

　　经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

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　　收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

　　团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

　　公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

　　早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司增长速度有多快？是否已创造营收？

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　　客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

　　产品获得种子用户/小范围验证有效非常重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

　　公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

　　如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

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　　拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

　　内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

　　生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

　　这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

　　731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

　　近日，一份关于2025年广州猎德村分红的通知在网上热传，引发关注。通知显示，猎德股份合作经济联社和猎德经济发展有限公司根据2024年12月28日股东代表大会决议，定于2025年1月8日发放2024年度村民股红分配款。

　　1月8日，中央气象台发布气象公报，昨日8时至今日6时，内蒙古中东部、华北北部、东北地区中北部、山东半岛北部及青海南部、西藏东部、川西高原北部、贵州东北部、重庆东南部等地部分地区出现小雪或雨夹雪，局地中到大雪。

　　然而，近年来，时不时传出他离世的消息，就像平静的湖面被投入了一颗颗巨石，激起层层涟漪，让无数影迷的心都揪了起来，大家都在纷纷猜测，这位功夫巨星到底怎么了?

　　最新并且广受关注的动向是，石破茂首相在新年前夕再次表达了访华意愿。就中日关系，石破茂指出:“必须保持稳定。无论怎么说都是邻国。将建立信赖关系，探索彼此的利益”。

　　来源：人民网科普 流言：“苏打水是碱性的，可以碱化尿液，常喝苏打水能降尿酸，治疗痛风。”网上有传闻说，苏打水是碱性的，可以碱化尿液，常喝苏打水能降尿酸，治疗痛风。这让不少人信以为真，指望喝苏打水来降尿酸。流言分析并非如此。

　　随着全体公民的节日假期由原来的11天增设为13天，职工全年月平均制度工作时间以及工资折算办法、未休年休假工资报酬计算方式也随之调整，涉及广大职工群众。

　　可是这样一位西安顶尖学霸，明明前途一片大好。却在距离高考百天时突然跳楼，只留下一封遗书“荡气回肠”。