3、做好首批消费者的深度培育与会员营销。3、做好首批消费者的深度培育与会员营销。3、做好首批消费者的深度培育与会员营销。消费培育已经成为新品牌一个重要的抓手，通过培育形成第一波消费者，然后通过好的产品力构建满意度。

　　（没有废话，直接开始）新生品牌的打造壁垒其实已经很高了，成为网红就很不容易，从网红转化为品牌就更难。

　　最近有朋友交流时谈到达利园时，都认为这是一个没有产品核心竞争力，靠低价打成品牌的企业。

　　但是，如果大家用心观察就会发现，这个企业不少赚钱，产品在市场的自然动销率远高于一些新生品牌，说明品牌还是十分值钱的东西。

　　新生品牌不论有没有钱，布局互联网做内容营销都是必须的，内容营销有三个好处，三个难点：

　　1）借助热点，一篇文章或者一个事件即可引爆全网，快速成为网红；不久前的鸿星尔克5000万捐款虽然是意外，但是这就是热点营销背后的逻辑。

　　2）内容营销具有持续传播力，内容营销因为传播渠道是互联网，而互联网是有记忆与搜索性的，所以你发的内容会在网上存留足够长的时间，在被搜索的时候可以持续贡献力量。

　　3）内容营销可以建立潜在消费者心智，打造品牌过程中反复看到、被认可、尝试购买、好的口碑、实现传播与复购是一个漫长的过程。好在内容营销就可以在这个漫长的过程中逐步建立潜在的消费者心智，形成好的印象。

　　1）专业的内容创造人才十分难得；很多大的广告公司之所以常常有好的创意与热点文章，是因为组建了多个小组，提前构思节日热点文章，通过头脑风暴做出来好内容，还有一些临时热点也是多人多小组的综合成果。

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　　2）内容营销很难直接转化，特别是现在很多互联网平台都只具备种草功能，在直接留电话、直接销售方面存在不足，导致内容营销转化率很低。

　　3）内容营销效果也许需要漫长周期，不管是做文章还是做视频有时候几年也出不了一个热门，无法引爆，所以内容营销很多时候很熬人。

　　不是所有的活动都适合你的品牌，总结提炼出品牌调性十分重要，这个调性就是品牌的人设，定位。

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　　接下来就是不断探索符合这个调性，符合目标人群的品牌营销活动，罗列出来之后，再来测算成本，曝光度，以及粘性如何。

　　我们打造新品牌要规避那些看上去高大上，但是没有粘性，成本极高的品牌活动，很容易把自己的预算搞死。

　　一旦找到之后要尽快开始实施，然后做总结，之后就是连续做，做很多年，形成品牌效应，扩大效果。

　　消费培育已经成为新品牌一个重要的抓手，通过培育形成第一波消费者，然后通过好的产品力构建满意度。

　　会员营销可以在品牌打造初期实现一定的造血能力，而且能够为品牌打造提供足够的客户见证，促进品牌裂变。

　　除非你有大把的融资款，否则我个人一般都不支持投大规模的广告的，为什么呢？因为广告的效果非常不可控，尽管互联网时代已经实现了一定程度的精准营销，但本质上效果只是比以前好，但是产出比依然是比较低的。

　　比如选择一个县城，投入100万广告，产生的效果是可控的，好评估的，是有效的。比如选择18-24岁的年轻人，投入B站的热播剧广告，产生的效果是广泛而相对精准的。

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　　3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；

　　4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；

　　7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；

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　　1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：

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　　6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

　　7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；

　　3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

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