我是一个特别爱学习的人，从高三开始，我就疯狂的涉猎各种营销、管理、销售方面的知识。

　　以前我的电脑中永远都存储着学不完的干货，我有一座移动的图书馆，学习会让我感觉拥有很多。

　　但后来有一天我下定决心把电脑中的资料全部都删光了，因为我创业多年后终于悟透了如何才能改变自己。

　　今天我花三分钟跟你分享下我感悟到的东西，只要你按照我说的去做，你也能够改变现状。

　　我发现，自己之所以不停的学习，本质是在寻找一种“确定感”，人之所以会焦虑，就是对未来的不确定性。

　　所以，学习大量干货的本质，只是为了解决自己的不确定感，但改变现状需要的是却是执行。

　　第一个案例，二十年前成功学在中国非常流行，那时候成功学的鼻祖是陈安之，他把美国那套成功学商业模式引入到了台湾，又引入到了内地。

　　毕业后我去了聚成，里面的经理跟我说，陈安之讲课讲到吐血被抬出去，他的商业模式是有问题的。

　　那一次对我冲击很大，因为我对陈安之的理解，都是他讲的那些东西，但是并没有关注他做的那些东西。

　　后来明白了，陈安之之所以能够成功，是因为他最早把成功学引入国内，踩中了早年知识付费的风口，同时他精通营销策略和销售技巧，所以卖的好。

　　如果我要学陈安之，不是去听他讲的成功学理论，而是要去找风口项目，去学习营销方法和销售技巧。

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　　所以，工作几年后，我就把研究的重心放到了营销策略上，并因此做了一家互联网营销公司，通过网络推广把自己卖出去。

　　当时是世界杯期间，我第一次在互联网上为知识付费，买了蒋晖一个SEO的课程，也就是利为汇论坛的VIP服务。

　　这套课程教的是如何做SEO优化，我学了很多关键词优化技巧，但并没有给我带来什么业务。

　　但我发现，蒋晖的这个课程，其实是复制另外一位大咖夫唯的，当时夫唯的课程是六千多，蒋晖学完后做了一个两三百的课程，卖了一两万VIP会员。

　　后来我做品牌营销，传统的4A公司要10万的服务费，我只收2万，这样单子就来了，因为他们覆盖的是大企业，我覆盖的是中小企业。

　　我在2018年就开始做抖音了，这些年拍过500多集办公室情景剧，以及一千多集干货分享的视频。

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　　但现在之所以聚焦于短视频获客，并不是因为我学了很多知识，而是我看到好几个行业，通过短视频能够非常轻松的获客。

　　他们的视频拍的很普通，但是一大批意向客户在视频下面留言，这不就是精准客资吗？关键视频没啥成本。

　　所以我也开始做短视频获客，并且成功跑通，视频也经常爆百万级别播放量，每天能够从短视频获取100-200个潜在客户添加微信。

　　现在很多大佬把每天的时间用在直播上，他们在干嘛？他们是在批量贩卖思想，给公司带来业务。

　　我没有去耐心的听完他们的一场直播，因为那些直播内容不重要，重要的是我要去做直播，通过直播来批发思想。

　　以上三个故事就是我感悟出来的经验，不要去看别人说了什么，而是要去看别人做了什么，你直接复制别人的做法就行。

　　我做个人IP陪跑，就是让想要打造IP的个人直接复制我的做法；我做短视频获客陪跑，就是让想要通过短视频获客的企业和商家直接复制我们已经跑通的玩法，就这么简单。

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