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京东广告科学白皮书
《京东广告科学白皮书》是京东在京准通十周年之际发布的,介绍了京东广告科学体系的理论基础、模型构建和应用实践,主要内容如下:
- 宏观环境变化:全球经济增长放缓,互联网流量见顶,品牌进入存量竞争阶段。
- 微观消费者心理和行为变化:消费者变得更理性,购物决策更慎重,购买路径更短、更复杂、更多变。
- 品牌应对策略:建立用户心智,增强品牌信任;重视核心客户,夯实品牌基石;提升品牌韧性,抵御风险;科学投放广告,创造增长。
- ACME品牌营销方法论:包括用户心智、用户粘性、品牌共鸣、营销效率四大能力要素,以及相应的指标体系,帮助品牌平衡长短期效益,协同品效销共增长。
- 「SUPREMEE」广告用户资产增长策略模型:将广告用户链路细分为八个阶段,通过资产分层结构诊断和运营,推动广告全域用户资产沉淀和流转,助力品牌实现用户资产增长。
- 「Burst」货品全周期成长策略模型:覆盖货品从筹备、上市到推爆、运营的全链路核心环节,通过趋势洞察、规划、推爆和运营,助力新品打爆和货品运营优化。
- 「任意门」全场域联动提效策略模型:以全域视角经营策略赋能商家,提供一整盘数据分析、一体化营销资源、一站式投放工具和一本账数据评估,帮助品牌实现用户易识别、易触达、有转化和效果可衡量。
- 方法论与策略的联动应用:包括成长策略匹配、场景应用盘活和指标评估优化三个步骤,帮助品牌根据自身发展阶段和问题挑战,选择合适的策略和工具,实现营销目标。
- 老板电器:通过GTS策略,明确广告用户资产和预算分配,提升对生意目标的可控性。
- 美素佳儿:运用BURST策略,制定价格策略,进行仿真测试,实现新品高效成长和销售增长。
- 希宝:通过精准人群破圈策略,拓宽流量来源,提升用户心智和广告用户资产。
- 美的:通过新品场景策略,锁定目标人群,优化卖点,实现对高端人群的品牌心智培养。
- 兰蔻:应用Burst新品方法论,对种草人群进行精筛和优化,实现新品打爆和销售增长。
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