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　　品牌营销策略的内容主要包括了管理品牌的定位、找到品牌的目标市场和客户群体、打造品牌形象、选择适合品牌产品的营销组合、做好品牌传播、维护并发展品牌。

　　而品牌营销策略的方法就各有不同了，比如借助情感营销、线下地推、地铁站广告、设置会员制度和做口碑营销，都算是比较常见的策略打法。当然，想做好这些营销内容的策划，我们还得学习其中的理论支持，借助像是商务资源平台如能拓展商业人脉的脉脉、能谈合作的U客直谈、能找工厂的1688，以及mcn机构如无忧传媒、乾派文化。

　　放在实际的市场中，品牌营销的终极目的就是获取消费者的高度信任，在定价方面更有决定权，渠道上更有话语权。直接地来讲，就是商品偏贵也有客户有底气这么卖。

　　在产品的研发上，品牌营销不仅仅包括产品层面的卖点体验，系列命名和规划，形象及包装设计等等要素，还有对品牌层面的规划和价值提炼，并在各个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者建立起品牌认知，最后形成品牌的知名度、忠诚度。

　　单纯的营销策略更多基于产品当下销售所策划的一系列如卖点提炼，活动策划促销等动作和活动。换句话来说，关注的流程更短更集中，目的是要将已有的产品卖出去。

　　对提升当下产品销量有帮助，那么营销策略就可以这么“玩”，但这样意味着，一些仅考虑当下业绩的产品营销会造成对品牌的破坏。尤其是当用户的反应尤其激烈时，冷处理往往也无济于事。

　　品牌营销策略更加慎重，会做一些短时没有收益的行为，有长期计划，策略影响的内容更广；营销策略则更倾向于追逐热点，为当下的产品的引流做出努力，策略的内容更新快，也更容易翻车。

　　随着信息时代的发展，品牌的营销也与商品的营销捆绑起来，做不好品牌营销策略，那么对产品的营销策略再好也无济于事。看品牌买单，不再是新鲜事。

　　23年发生的花西子眉笔事件闹得沸沸扬扬，然而直播失误和公关危机只是导火线，品牌危机才是真正被引爆的炸弹。与直播红人深度捆绑的花西子选择冷处理，但消费者对其产品分量不足、每克单价直逼国际大牌的质疑声依旧强烈，支持国货的消费者进一步流失，这一波造成的品牌损失可不会低。

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　　4P 营销模型中4P指的分别是产品、价格、地点、促销，4P理论是市场营销中的基础框架。

　　产品（Product）：产品是供销售的物品或服务。从产品出发，我们就需要考虑它的目标客户，以及这些消费者的需求与痛点，以及竞品的具体信息。

　　理论指出，消费者所关注的重点是产品能为他们做什么，是否能够帮助他们解决特定的问题。借助这点，我们就能去思考后续该如何调整产品。

　　价格（Price）：也就是产品或服务的定价。想要找到盈利最大化的价格，可不是把价格卷到最低或者定到最高可以解决的。定价策略可以包括高价策略（如奢侈品）、低价策略、折扣策略、捆绑销售策略等等玩法。

　　地点（Place）：有时，这也被称为渠道或分销策略，重点关注的是如何将产品送达目标消费者手中。但地点不只是单纯的地理信息，为产品和价格决策提供信息的市场调研也是这点的内容。

　　促销（Promotion）：从某种程度上来说，常见的营销引流就是促销环节，包括做电视广告、印刷广告、各种内容营销、发放优惠券、开展或参与折扣活动、社交媒体策略，都属于这个范畴的内容。说起来抽象，但这是最容易被我们认知的部分。

　　7P营销策略是从4P营销模型衍生出来的概念。7P不仅包含了产品、价格、地点和促销这4个原有的要素，还扩展了人员、有形展示和服务流程这3个要素。

　　人员（People）：人员指任何与客户有接触的人，同样包括有间接接触的人。从理论上来说，每个员工都在一定程度上代表着企业的形象，员工在网络上的发言有概率直接与品牌形象相关联。

　　有形展示（Physical evidence）：实体展示通常会有两种形式，一种是指购买的服务或购买商品当下的场景，另一种是指在购物中，消费者能证明自己与品牌的连结存在。其中包括产品的包装、品牌的特色标志、特赠商品等，都是实体展示的重要组成部分。

　　服务过程（Process）：过程指的是产品或服务从生产到交付给消费者的整个过程。因此流程指导越具体，销售人员和客服人员就能越顺利地执行，消费者的购物体验和满意度也会得到提高，从而促成复购、品牌形象的提升。

　　4P营销组合、AIDA模型、SWOT分析、波特五力模型、BCG矩阵、STP营销模型、FAST模型、PESTEL分析、波特价值链、3V营销定位、4C营销模型、SERVQUAL模型、NPS净推荐值、波特三种基本策略、KANO模型、FCB网格、FACT+S模型、CBBE模型、STAR模型、5C分析框架、SCI品牌力模型、AIPL模型、AISAS模型、GROW模型、SAVE模型、BKFS模型、反漏斗模型、4E营销模型、0-5A人群模型、4S网络营销模型、SMART目标设定、6R全域人群经营模型、4ln全域增长模型，在内的，被集合的，共计35个理论模型。

　　其中，除了最基础的4P模型，还推荐大家了解AIPL模型、AIDA模型、STP营销模型、SWOT分析、波特五力模型、CBBE模型等常用理论模型。光是学习品牌营销策划的理论知识，还是不能帮助我们得到质的提升，多看真实案例更管用。

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