品牌是花钱的部门，就像一个企业的大脑，负制定战略、推广和规划，但因为不背销售KPI，在项目执行的过程中话语权很低。比如销售部门或是电商部门不会听品牌的，有些企业的品牌部门的营销费用还要向销售部门申请，活成了卑微的乙方。

　　甚至，很多品牌部门在企业里就是负责做物料的广告素材库，商品部要策划一个产品上新，找品牌部做个海报主KV，促销图；电商部需要一个产品种草视频，就找品牌部要。

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　　但有个奇怪的现象，如果业绩不好，很多部们会先把品牌部门推出来鞭尸，指责品牌部没做好，没有赋能电商、销售带来转化。

　　特别是经济低迷时期，品牌部在很多企业里就变成一个艰难尴尬的存在，为了降本增效，裁员？从品牌部先开始！砍预算，品牌部也是头一个。

　　如果投入了100块钱，很多企业要立竿见影的见到100块的投入产出比。但即使放个销售链接，带来的销售转化就是真实的吗？难道没有长尾效应产生的滞后购买吗？

　　在木兰姐《讲话中国品牌故事》栏目中，我采访了联合创始人夏明升，他说的一个模式我觉得蛮有意思的。

　　过去很长一段时间，传统品牌营销人并不对效果全面负责，所以导致绝大多数CMO所做的营销，变成了传播品牌公关，与战略彻底脱离，是流于表面的营销工作。

　　像是瑞幸也好元气森林也好，这些超级品牌背后的组织逻辑已经发生了剧烈的变化，已经不仅仅是产品研发部、品牌部、推广部这样的一些基础的配置。它们在产品研发部上面就已经有了非常大的一个变化，产品的测试部门，产品的数据反馈部门，产品的调试部门，就是在产品研发部门也会拆出非常多的内容，他们的整个逻辑是变成了一个数据型和内容导向型的公司。

　　作为一家传统的眼镜零售连锁品牌，宝岛眼镜充分发挥了7000名员工在各社交平台的主观能动性，在大众点评、小红书、知乎、抖音等设立了8000多个账号，微信公众号和企业微信号上累积会员超过了1000万，直播团队一次会员日的直播可触达15万人。

　　MCN孵化的达人主要来自企业的7000多位员工，全员MCN化，以全民制、兴趣型、精兵制、团队制为矩阵，企业鼓励员工在各大流量平台，如大众点评、小红书、知乎、抖音等各个平台成为达人、打造个人IP，对平台用户传递宝岛眼镜的产品和品牌信息，进而将其吸引至宝岛眼镜的企业微信平台，形成宝岛眼镜的私域流量。

　　小红书：是时尚产品的种草圣地，是兴趣型，员工可自愿报名、地区推荐参与内容创作。

　　知乎：是知识型产品的种草圣地，是精兵制，主要是专业验光师自主自发运营，从付费咨询引流，然后通过商品购买引导及私域转化，最后服务拉新转化，完成闭环。

　　从这个案例，我们可以学习到：兵贵神速，敏捷作战是品牌在竞争丛林中获取一席之地的关键因素。加强内部协作，全员内容营销，将人效提高到极致，不仅可以提升内容分发效率，进而降低边际成本，同时会利于对品牌、产品、内容一致性的管理与规范。

　　这些年，我辅助过多个品牌从0到1建立竞争优势的内容营销战略，其中辅助林清轩、123专业母婴、三青漆等多个品牌打造内容IP、梳理新媒体运营策略、建立体系化的内容营销，非常擅长用更少的钱为企业创造更大价值和可能性。

　　现在在我的公众号购买的线本我的签名版《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》新书。（仅限前50名，购买后添加微信：mulanjie85领取）

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