今天分享的是：2024年中国企业出海品牌营销策略分析：品牌构建+文化输出，出海营销的深度转型

　　2024年中国企业出海面临着诸多新的形势与挑战，在品牌营销策略方面正经历深度转型。

　　1. 企业出海规模扩大：A股上市企业海外收入总额接近10万亿，占总营收比重持续增加，超66%的企业有出海业务，头部企业布局更积极。互联网企业多在港美股上市，且多有海外业务布局计划。非上市企业中，游戏、电商等行业出海较多，中小企业占比高。

　　2. 营销投入提升：预计2025年中国出海企业海外营销将突破500亿美元，电商、游戏等行业营销规模可观，出海营销模式向精细化转变，注重品牌影响力提升。

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　　3. 品牌力待加强：中国品牌在全球品牌价值500强中占比17.9%，仅次于美国，但综合品牌力仍有提升空间。

　　1. 市场情况：销售规模有所下滑，但成熟市场如美、日、韩潜力仍大，出海游戏企业通过品牌营销挖掘其市场。

　　2. 营销策略转变：注重效果转化的素材投放下滑，头部产品转向品牌营销，通过传统大屏媒体、KOL社群传播等提升玩家粘性。如《鸣潮》全球同步上线，通过占据热门地标、举办创意线下活动等方式，对标头部二游进行品牌营销，取得良好市场表现。

　　3. 内置广告兴起：游戏内置广告潜力大，海外模式成熟，成功案例多，但广告形式需打磨，注重品牌力营造，弱化跳转链接、强调内容、提高展示频率或为关键。

　　1. 行业发展态势良好：跨境电商出口稳步增长，加速物流、服务本地化，海外仓及物流体系建设不断推进，行业整体快速发展。

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　　2. 平台竞争加剧：头部电商平台加速全球化拓展，美国为核心市场，拉美、东南亚潜力大，竞争下买量获客效率下降，打造品牌调性成为首选策略。如TEMU通过“砸钱”投放提升品牌影响力，包括美国超级碗广告投放和网红营销计划；SHEIN经历不同发展阶段，通过社媒营销和独立站承接迎来爆发期，流量和品牌力提升显著，但有机搜索有待优化。

　　3. 独立站趋势：DTC独立站大势所趋，可搭建自有渠道、提升自主权、沉淀私域和数据，虽目前部分中小卖家依赖第三方平台，但长远看独立站对品牌提升重要。

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　　1. 达人营销助力：超7成出海企业准备与KOL、KOC合作，中、小达人群体价值凸显，未来达人于品宣影响力将加深。

　　2. 本地化策略关键：各国潜力行业和用户关注点不同，出海企业应专注地方特征，差异化落地品牌营销策略，进行本地化调研、精细化运营。

　　3. 品牌塑造重要性凸显：出海营销痛点多，游戏、电商等行业加大品宣投入，短剧、网文等加速内容出海塑造IP，结合达人合作和地方差异性的品牌营销策略是打开全球市场关键。