该文档是辰木互动为凯乐石MONT X硬壳冲锋衣制定的小红书Q1营销方案。

　　- 品牌现状：有一定粉丝存量，但与竞品相比，在声量、市占率、品牌认知等方面存在差距，需加强种草和专业性宣传，提高引流效率和高溢价背书。

　　- 目标人群：品类核心人群聚焦新一线中青年群体，二三线城市为待开发潜力城市。高消费人群和专业运动人群是核心对标人群，女性户外运动者有高潜价值。

　　- 竞品分析：始祖鸟分性别强调卖点，北面以时尚穿搭为主。凯乐石实用性设计是优势，后续需保持硬壳冲锋衣赛道渗透，拓展人群，提升调性。

　　- 分品系列卖点：介绍MONT - X、PMONTrX - PROo、博格达等系列冲锋衣的特点和适用场景。

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　　- 品牌营销roadmap：结合春季出游趋势和情人节、3.8节点等，采买不同博主输出相关内容，包括情侣户外、新品性能、女性户外等场景。

　　- 核心沟通策略：针对不同人群制定内容策略，如专业户外人群强调极限户外场景和产品性能，高净值户外人群注重调性场景和品牌价值，女性群体结合3.8节点进行情感营销。

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　　- 投放规划：反漏斗投放，覆盖品牌、竞品、品类和户外人群，提高冲锋衣赛道内容渗透率和SOCSOV。

　　- 达人合作构成：包括素人及尾部KOC、头部博主、中腰部博主，不同类型博主有不同投入占比和作用。

　　- 全年预算分配：年度预算800W，按季度分配，Q1预算用于新品推广和种草。

　　4. 公司介绍：辰木互动成立于2019年末，提供小红书整合营销服务，包括策略规划、洞察诊断、KOL采买、广告投放等，拥有专业团队和全域数据匹配能力。

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