酱香拿铁是瑞幸咖啡与贵州茅台联名推出的产品。9月4日，“酱香拿铁”上线首日，各地销售火爆，出现“上线即售罄”情况。据瑞幸官方战报，“酱香拿铁”单日单品销量超542万杯，销售额超1亿元。

　　这对于瑞幸和贵州茅台来说无疑是一次成功的尝试，那么这场成功的品牌营销背后又反映了哪些营销知识与策略呢？

　　品牌营销是指通过一系列的市场活动和传播手段，塑造和推广一个产品、服务或公司的品牌形象，并将品牌的价值和特点传达给目标受众，以获得市场的认可和消费者的忠诚度。包括品牌定位、品牌传播、品牌体验、品牌扩展、品牌管理这几个方面。

　　品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。

　　品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。

　　品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。

　　命名上：酱香拿铁，直接打出白酒+咖啡，打破了咖啡与白酒的常规界限，将两者结合，打造出一种新奇的组合，吸引了大量消费者的关注和尝试。

　　包装设计：酱香拿铁的包装设计独特，精美，引人注目，充分融合了茅台包装的特征，具有很强的打卡效应。

　　在未正式上线售卖的前两周就在线上发酵，抖音/小红书/微博等营销号路透式预热，从瑞幸的“联名热度有多高？53度”的海报开始，同时瑞幸IP小鹿多了微醺的腮红。官方账号自曝式宣传 “麻烦大家配合我演完，猜猜联名是谁”。

　　话题营销：“酱香拿铁，主打的就是年轻人的第一口茅台”、“早C晚A”、“来一杯酱香拿铁，不要冰和咖啡”、“年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯咖啡”等热梗在社交媒体上广泛传播，对年轻人来说极具新鲜感，引发朋友圈、小红书打卡，同时制作主题杯套和纸袋等周边，引发朋友圈自发晒图造梗。

　　官微发布酱香拿铁为长期产品，茅台将持续为瑞幸供货，酱香拿铁售罄后转长期利于实现喜好酒类咖啡产品潜在用户的转化。

　　运用了瑞幸惯用的优惠券手段，酱香拿铁上市零售价为38元/杯，使用相关优惠券后到手价19元/杯，茅台对许多人来说是奢侈品，年轻人很难消费起，因此酱香拿铁19元的价格拉低了参与门槛。

　　货：茅台的高价值和难得性，使其热度很高，两个品牌碰撞，平价饮品+低门槛可获得的茅台，传统高端白酒与咖啡相结合，形成了一种新颖独特的口感，刺激顾客的消费欲望。

　　瑞幸咖啡与贵州茅台的这次联名，从业绩上来看是一种非常成功的跨界营销。在这场联名中，不少网友热议瑞幸傍上了“大款”，那么事实真的是瑞幸单方面蹭了茅台的流量吗？

　　对于瑞幸来说，借助茅台的国民影响力和人群渗透力，提高声量与销量，扩充中青年稳健消费者盘；

　　对于茅台来说，借力瑞幸瑞幸的年轻消费者与渠道触达力，在消费主力迭代背景下，年轻化营销融入年轻人群体，抓住未来消费主力军的心智。

　　也就是说，这一次的联名不存在谁蹭了谁的热度，双方进行大胆融合是有自己的发展目标在的，借助这次的联名双方也确实各自收获了一波热度，达到了预期的效果。

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　　根据此次联名案例分析我们可以看出，一次成功的联名不仅可以为双方品牌带来好的收益，也能为品牌未来的发展做铺垫，策划进行联名，使用品牌营销手段可以为品牌提供新的发展思路，带来新的发展机遇。

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