今天不做品牌，明天就被强势品牌干掉。今天你的品牌模糊不清，就会被品类清晰的品牌干掉。这都是因为这个时代已经进入心智时代，消费者的大脑被各种信息充斥,什么品牌都让他们毫不费力的记住并选择,什么品牌就可以继续存活，整个市场消费完全进入品牌定位时代。

　　定位即是战略，定位即是方向，只有定位对了，所有的资源才会正确的围绕定位去配置。蓝爷的观点:不是你做不做定位，而是你现在是正确的定位还是错误的定位。品牌定位不清晰的品牌，主要体现在销售终端没有话语权,消费者心里没位置,终年限于价格战促销战,疲于应付竞争，利润低,价格大于价值。

　　我们大多看到的成功定位案例，基本都是靠大面积传播来建立心智印象，但是占市场主体的大多中小企业就出现了困惑，就是没有也不太可能拿那么大量的资金来投入，从而占领老大或者开创品类，这样必然导致很多企业做不了定位。蓝爷研究和实践定位理论多年，发现定位理论如果想更好的适用于更多企业，必须有自己独到的行动指令，也就是购买指令来增加消费黏性，从而让中小企业也更能灵活运用定位理论。

　　试想一下，一个小企业做了一个定位，也开创了一个新品类，当它一推出，势必会引来很多跟风者，他只凭借占领一个品类有用吗，而且定位的核心理论是要靠大面积传播来占领心智，试问能有多少企业能拿出动辄几个亿，甚至几十个亿来占领心智。

　　所以蓝爷在17年的实践中发现，单纯的定位理论难以支撑中小企业的发展，中小企业更需要的是生意的好转和短期的持续。蓝爷发现占领一个定位很容易，就像满大街的酸菜鱼品类品牌众多，但是谁更有号召力呢，消费者挑花了眼，新品牌很难守得住定位。在2016年策划阿牧郎番茄火锅时，开创了中国番茄火锅的品类，最关键的是创建了“五个番茄一 锅汤”的行动指令，这个行动指令让众多消费者着了魔一样念念叨叨，成为好吃的番茄火锅的标准，其后蓝爷在更多的项目上测试定位+行动指令的作用，极大的解决了中小品牌的差异化和市场占位，形成了蓝爷独有的方法论体系。

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