爱创意、爱思考，敢挑战、敢坚持 美术科班出身，在多年的实践中形成独特的风格 服务过天翼（中国电信）、嗒滴嗒童装、固美金属、沃特运动、 中国烟草、圣象· 合雅木门、中骏集团、麦都烘焙等知名企业

　　老杨：商业摄影师 10年以上商业摄影资历 擅长各类产品拍摄，视角独特，长期服务家居建材企业 服务过：建发纸业 建材品牌：金宝艺、鑫欧典、利安门业等 家居品牌：喜梦宝、松霖卫浴、合成卫浴、太川家具等 食品类：安德鲁森、向阳坊、安井等

　　英子：策划&媒介推广 6年实战经验，精于活动策划和品牌整合传播 曾任本土专业行销策划公司策划经理和项目经理，深谙品牌 构建和规划，知名企业年度服务成功案例；卫浴知名行业网 站——中洁网媒介经理 曾为G&U男装、康踏体育、公子世家、西域骆驼等知名企业 中宇卫浴、九牧洁具、虎都生活、进行品牌年度整合及深度 推广。

　　消费群体：自信独立、追求时尚品质生活的都市白领，金领一族 将着装视为自我意识表达，敢于审视内心。

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　　谁说性格天注定 善变是女人的特权 风情万种 娴静优雅 干练自信 性感魅惑 分饰多角：职场精英、女儿、 母亲、妻子、闺蜜 每一面都是你 每一面都做好 物质可以给有限的快感 游走时尚有无限的境界

　　橱窗： 百讯专卖店形象清爽雅致 但品牌本义：迅速百变的时尚感 有较大差距

　　品牌 ONLY ZARA 拉夏贝尔 例外 中坚价位（夏 装为例） 299-699 价位跨度大 229-499 166-389 快时尚、领先 走款 自身特色的设 计理念 设计师品牌 有固定的消费 者 消费者品牌形 象的认知度高 服装风格鲜明 平价、以量取 胜 牛仔系列口碑 较好 迅速百变 女人没有缺点 只有特点 运作思路 优势 色彩搭配 品牌诉求 与众不同 独一 无二

　　安安：首席创意 8年创意生涯，出精品无数 先后担任全国十佳广告企业——上海三人行包装策划广告公 司创意；国内厨柜前三甲——金牌厨柜品牌经理、中绿食品 品牌部长等职位 拥有丰富的品牌塑造、拉升、活动推广执行和产品策划经验。

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　　设计理念：哥特式美学，法兰西式浪漫 干练自信、妩媚朝气、赋予时尚艺术气息

　　运作思路：鲜明的设计师印记，与国际接轨 将服装时尚与艺术、生活态度相融合 展示独有的品牌魅力

　　产品风格：经典时尚，以服装发布会的形式，推出不同主题服装 中坚价为：168-389

　　根据零点调查数据，中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用 消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、化妆品、书籍等

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　　少女装：国际Only，VORE MODA，欧时力、H&M，国内：阿唯得、独辫子

　　品牌未形成核心表现力 终端专卖形象无法体现品牌的核心——百变时尚 产品价格层次较为单一 集中为：219——241 T恤牛仔为179 店内产品陈列欠缺规划 主款、着眼款不明显 建议：价格层次拉大，扩大消费需求层次，增加进店率 百讯为大店格局，可以挑出一些价格较高的设计款 单独陈列，用来拉升品牌段位 大众款走量

　　ONLY——与众不同 运作思路：定位精准，独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的

　　年轻都市女性； 抢鲜，快速的新款上市； 节奏感强，几乎每周都有新款； 产品风格：配色大胆时尚，同时系列感强 设计风格：欧美系的自由奔放

　　随着女性消费者文化水平、审美能力、独立经济能力的日趋提高，自信、个性 意识空前觉醒。追求品牌着装已成为新时代女性新理念，不再盲目跟从，对时 尚有自己的理解。 百讯地处闽南女装板块的核心——厦门，拥有先天市场根基。

　　W-优势：以商业模式导入，在品牌诞生之初系统思路规划品牌发展，拥有产品研发 体系和思路，后发优势明显。 S-劣势：还未形成鲜明的品牌印记，即未能找到品牌独特点与消费者进行沟通，消 费者感知度较低。 T-威胁：女装品牌市场竞争激烈，以年轻女性为消费群定位的品牌数不胜数，高价 段位的由ONLY、VEROMODA、ZARA等国外品牌把控。平价时尚由阿唯 得、独辫子，雅柔等各分一杯羹。 O-机会 ：国内品牌各有千秋还没有出现一家独大的状况，高端价位到平价之间还 有很大的市场空间。 近两、三年来，许多空降服装品牌凭借其精准的品牌定位、时尚高档的品牌 专卖形象，清晰的产品风格，在短期内取得市场成功，如HOPERISE、G&U。 百讯也将成为这种模式的践行者。

　　在不同场合需要不同风格的穿着 爱时尚 不爱”撞衫“ 对感性表达接受度高

　　目前百讯分三大产品系列 优雅浪漫系列 时尚个性系列 奢华品味系列 设计师作品是百讯品牌和产品的DNA之一 设计理念除融入产品元素中，在终端形象店亦要体现，借助软装对作品 进行诠释

　　通过前面品牌比对分析，百讯必须塑造差异化的 形象、传递品牌价值感，才能有市场竞争力。 拍摄品牌形象平面专辑，打造独有的视觉形象 如野性、前卫机车模特之于EXR 性感、暧昧模特之于CK 拍摄要求：时尚神秘的面具女郎，用以直观表现 “迅速百变”的品牌诉求

　　将前卫、独特的时尚设计理念，外化到终端专卖店。错落有致的白色支架， 陈列的产品仿佛飘在空中；极富东方梦幻色彩。 别出心裁，独具一格

　　平价时尚 亲民 路线：百讯的定价比阿唯得、独辫子等品牌均要高。 结论2：百讯品牌缺乏差异化的形象与消费者沟通，要在中上游价位立品牌 要给消费者营造品牌价值感、品牌内涵，中高端的品牌塑造强劲的 产品研发，将是百讯发展策略 结论3：独具特色的设计张力，亦是品牌包装的策略点。 女装品牌具有设计求新鲜、技巧含量高、时效性强、批量小、周期短、 变更快等特点。

　　10年以上视觉创意经验 是厦门最早一批广告精英，引领了一波又一波平面视觉革命 厦门磐基国际、骏豪会、厦门广电、戴尔等都是其代表案例

　　本策略立足于 品牌差异化形象塑造 品牌区域扩张 终端落地执行、设计理念包装、

　　• • • • • 品牌竞争态势 品牌要素梳理 品牌内涵诠释 终端落地执行 品牌阶段规划参照

　　少淑装：烂漫宣言、歌莉娅等 时尚知女装是继少女装、少淑装之后再次切分了女装市场的蛋糕，女装第 四分类。 江南布衣、例外、太平鸟等个性化品牌 职业女装：职业女装比较不成熟G2000有占一些市场份额，金苑等有衰弱趋势

　　1、女装市场区域性特征突出，国内女装尚未取得全国性品牌突围 2、以少女装、及年轻白领为开发重点 3、中国女装设计力量相对薄弱，很多靠翻版、抄袭。女装具有设计新颖、 时效性高、周期断、变换快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量 和应变市场方面的能力。 4、品牌个性模糊。如果掩去中国女装的商标，此品牌与彼品牌产品定位 趋同现象突出，互补性差。

　　穿衣是不是自己的事儿？ 上司提醒你，明天穿正式点 男朋友在耳边聒噪：这么露的衣服不许穿 朋友说，这种风格比较适合你 从今天起 为悦己者容 更为己悦而容 做自己的着装顾问 尺度，我掌握

　　品牌传播一定要有差异化形象沟通，这是消费着最直观的品牌印记 如前卫野性机车模特之于EXR，麦当劳叔叔之于麦当劳  “软硬兼施”，既要有 软性的宣导，也要有直接跟消费者接触 的“硬形象” 1、品牌视觉主形象 2、专卖店中品牌文化诠释POP 3、品牌综合画册 4、企业VI、SI的创意运用 5、品牌个性橱窗展示 6、展示品牌和产品设计感的主题秀 7、品牌形象TVC

　　号称：时尚买手 品牌诉求：百变形象 乐在时尚 中坚价为：夏装-109-169 冬装：129—246 快速走款 以量取胜

　　独辫子----个性时尚 男女装都有，近几年发展快速，全国专卖店迅速扩张 产品风格：休闲 优势产品：牛仔 中坚价位：79-219