外拓系统，顾名思义，旨在向外开拓和扩展市场，是企业实现持续增长和市场竞争优势的关键组成部分。其核心任务涵盖提升服务和产品的市场占有率、增强品牌知名度与扩大品牌影响力，以及促进公司业绩与品牌销量的双重提升。

　　市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求。根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案。借助宣传媒体(电台/电视广告/平面媒体广告/终端广告/网络等多种方案形式组合)，展销展会，网络推广，内容营销，电子商务，大客户直销，终端销售、社群营销、新媒体传播、私域运营、招商会等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

　　外拓系统，是营销落地执行系统，是战略系统、战术系统、内控系统最终成果的呈现。主要精中在整合营销传播与市场推广，核心任务是如何快速提高市场占有率，提升品牌知名度，扩大品牌影响力，促进营销目标达成与销量提升。所以，也是四大系统中最重要的系统。战略制定后落地执行工作重点放在外拓系统。大部分的广告公司、传播公司、设计公司、活动公司、媒体公司、招商公司、促销公司承担了外拓系统的核心工作。

　　外拓系统包括的主体单元：从企业方角度来划分：样板市场建设、渠道招商、市场推广、终端动销。从策划公司为甲方提供服务的角度划分为：营销招商、市场推广、创意执行、广告发布。

　　在当前竞争激烈的市场环境中，企业若想在众多竞争者中脱颖而出，必须不断寻找新的增长点。外拓系统通过精准的市场定位和有效的营销策略，帮助企业发现并抓住潜在市场机会，实现市场份额的稳步提升。

　　品牌是企业最宝贵的无形资产之一。外拓系统通过多元化的营销渠道和创新的推广方式，迅速提升品牌知名度和影响力，为企业塑造良好的品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度和信赖感。

　　外拓系统以市场需求为导向，通过精准的产品定位和市场推广，激发消费者的购买欲望，促进产品销售和业绩增长。同时，通过不断优化销售渠道和服务体系，提高客户满意度和忠诚度，为企业带来持续稳定的收入来源。

　　市场调查与分析是外拓系统实施的第一步，也是后续工作的重要基础。企业应通过问卷调查、深度访谈、数据分析等方式，全面了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等信息，为产品定位和市场定位提供科学依据。

　　深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等特征，有助于企业精准定位产品和服务，满足消费者的个性化需求。

　　分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息，有助于企业发现自身的竞争优势和劣势，制定针对性的营销策略。

　　通过对行业发展趋势、政策环境、技术革新等因素的综合分析，预测未来市场的走向和潜在机会，为企业制定长远发展战略提供参考。

　　市场推广是外拓系统实施的关键环节。企业应通过多元化的营销渠道和创新的推广方式，将产品和服务的信息传递给目标消费者，激发其购买欲望，促进产品销售和业绩增长。

　　企业应根据产品的特点和目标市场的特征，选择合适的营销渠道。如线上渠道（电商平台、社交媒体、搜索引擎等）和线下渠道（实体店、展会、活动等）的有机结合，实现营销效果的最大化。

　　企业应不断创新推广方式，提高营销活动的吸引力和影响力。如运用大数据和人工智能技术，实现精准营销；通过社交媒体和短视频平台，开展病毒式传播；利用KOL和网红资源，进行口碑营销等。

　　企业应制定详细的营销活动策划方案，明确活动目标、主题、内容、时间、地点等要素。同时，加强活动的执行力度，确保活动效果达到预期目标。如通过展会活动，展示企业实力和产品特点；通过促销活动，提高产品销售量和客户满意度等。

　　样板市场是企业展示产品实力和市场竞争力的重要窗口。企业应选择具有代表性的区域或市场，作为样板市场进行重点建设。通过优化产品组合、提升服务质量、加强市场推广等方式，打造具有示范意义的样板市场。同时，将样板市场的成功经验复制到其他市场，实现市场的快速拓展。

　　渠道招商是企业拓展市场的重要途径。企业应通过制定科学的招商策略、完善招商流程和政策、加强招商团队建设等方式，吸引更多优质经销商加入企业的销售渠道。同时，加强对经销商的培训和支持力度，提高其市场运营能力和服务水平，实现双方共赢。

　　广州洛克韦陀安防科技有限公司成立于2013年8月，是一家专注于智能安防系统软硬件开发的企业。以下将以洛克韦陀为例，详细阐述外拓系统的实践应用。

　　洛克韦陀拥有专业的科技研发团队和20余年的安防行业经验及客户沉淀。公司秉承“让世界更安全”的企业愿景，致力于为社会及企业客户提供一站式、稳定优质的智能安防服务。

　　为了将洛克韦陀旗下的“保未来APP”尽快推向市场并让广大市民受益，公司制定了以下整合营销推广策略：

　　水淹七军：通过网络水军开展网络信息覆盖，执行产品体验式口碑推广。利用第一批体验客户的体验心得，设置激励措施刺激其分享心得，并借助网络水军的力量实现大面积、多角度、图文并茂的传播。同时，在各大应用商店提前上传APP供社会各界免费下载，诱导部分下载者在体验者传播下开始付费体验。

　　公益代言：以方德永为洛克韦陀公益基金会形象代表，利用其在公益组织义工群体中的高地位，推动APP的快速传播。通过给予义工组织一定利益分配的方式，实现APP下载和无敌看家的推广。

　　网传天下：以关键词推广和网络联盟推广等形式，快速推进品牌的传播速度。选择对安全关注较高的城市社区型网站和论坛、军事类网站和论坛、部分地域性强粘性有较多粉丝的地方公众号精确投放广告，方便各方随时从应用商城下载APP，并进一步转化为深度需求的无敌看家。

　　无事生非：策划人为安排的事件并进行大面积宣传，通过水军造势、新闻传播等手段扩大影响力，实现APP下载和地面派送无敌看家。如设计“隔壁老王”等热门话题事件，通过水军炒作和新闻报道跟进，让百姓了解APP和无敌看家，进而转化成用户。

　　围魏救赵：通过对孩子安全的关注痛点来引起家长对家庭财产安全和支配财政收入的关注。如结合校园欺凌等社会热点话题，推广APP在校园安全方面的服务，实现无敌看家的深度推动。

　　抛砖引玉：在确保产品核心功能的前提下，鼓励社会各界力量尤其是大学生群体参与产品外形的设计和研发。通过全国校园设计大赛等形式，形成种子关注群，并透过激励政策使大学生积极推广介绍APP。

　　空房迎贼：设置擂台赛挑战洛克韦陀无敌看家的监控功能，通过全程报道传播助推APP下载和无敌看家配送。聘请公正人员和社会热心群众监督挑战赛，以不惊动无敌看家报警功能取走屋内设置的重要价值奖品为输赢。

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　　造星起势：自我塑造代言人并在代言人塑造和传播的过程中实现APP的传播和下载。通过在一线媒体重要版面投放悬疑性广告的形式自我制造代言人（卡通形象），并与卡通形象合影且下载APP并分享到朋友圈的用户赠送小礼物和无敌看家等奖励。

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　　撒豆成兵：向全国宣告将大爱无疆基金向XX城市排除一定数量的免费家庭和商铺“安保人员”，为家庭财产安全保驾护航。申请者需提交基础信息并下载APP，待下载APP后保险生效。借助朋友圈熟人传播和分享机制，使用户进一步获得免费的无敌看家。

　　高屋建瓴：走上层路线寻求高层警界或相关力量的支持。即使未获得实质性支持，也可借由向国家发起百姓财产安全保护为核心的宏大计划扩大影响力，实现APP下载和无敌看家的派送。

　　借资上高位：《投资返利模式》借项目优势快速众筹资本投资返利。如每100台无敌看家/份X万元起投，三个月后返X元等策略吸引投资者。

　　四两拨千斤：《社区安全化模式》借派出所之力行安全之责。通过派出所力量向所辖区域外进行安全化普及与管理模式推广，同时部分返利派出所建设其小金库。

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　　五四新运动：《大学生社会责任模式》借大学生之力行地推之推动。利用大学生假日与周末进行创业与创收兼职活动，在创收的同时以义工与社会责任之名做好事，为公司建立储备人才。

　　立物先树人：《物业安全教育模式》借物业之力普安全教育之责。通过物业管理到社区家庭进行集中式会销教育，让其认识到产品的好处从而快速实现产品赠送和地推团队的推进工作。

　　通过上述整合营销推广策略的实施，洛克韦陀成功地将“保未来APP”推向市场，并实现了以下效果：

　　通过多元化的营销渠道和创新的推广方式，洛克韦陀的品牌知名度在短时间内实现了大幅提升。消费者对品牌的认知度和信赖感显著增强，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。

　　随着品牌知名度的提升和市场推广的深入，洛克韦陀在智能安防市场的份额稳步增长。企业成功吸引了大量优质经销商加入销售渠道，进一步扩大了市场份额和品牌影响力。

　　得益于品牌知名度和市场份额的双重提升，洛克韦陀的销售业绩也实现了显著提升。具体表现为销售额的大幅增长、客户数量的增加以及客户满意度的提升。销售业绩的显著提升是企业营销策略成功的直接体现，也为企业带来了可观的经济效益。

　　对洛克韦陀整合营销推广策略的实施效果进行评估，可以看出该策略在提升品牌知名度、市场份额和销售业绩方面均取得了显著成效。这充分证明了策略的有效性和可行性。未来，洛克韦陀应继续深化这一策略，不断优化和完善，以进一步提升品牌影响力和市场竞争力。同时，企业还应密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整营销策略，确保企业在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。