的系统书籍很少，即便有，也大多是发行时间较早，对如今新媒体、新消费时代而言难以借鉴。

　　最近发现一本逻辑较为系统的关于活动策划的书籍——《活动策划与执行大全：文案创意 执行步骤 技巧案例》，看到书籍的目录结构，个人认为挺不错的，也正好趁着这个契机，结合过去工作的一些实践经历，梳理一次关于活动策划与执行的知识体系。

　　在商业场景下，活动策划是提高市场占有率的有效行为。活动策划案，相对于市场策划案来说，是兄弟分支的关系，市场策划与活动策划是相互促进，相互联系的。活动策划可以提升企业的知名度和品牌美誉度，还能提升品牌、产品的市场占有率。

　　从活动目的的分类，便可得知，举办活动的出发点，一般就两类：一是为了促进产品或服务的销售转化，达到盈利目的；二是为了对品牌的宣传推广，提高品牌知名度、美誉度。

　　1.吸引群众关注。一个优秀的活动，能够吸引受众群体的参与，只有当大量用户关注，才能进一步实现商业传播的目的。

　　例如：一年一度的“科技春晚”——苹果新品发布会，获得大量“果粉”通宵关注，并产生购买行为。

　　2.宣传品牌形象。企业在活动中注入商业信息，不容易让消费者产生厌恶，让消费者更容易接受。

　　例如：企业举办下乡献爱心活动，为企业带来一定程度的正面形象，在公益中间让品牌或产品得以充分曝光。

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　　例如：品牌举办老客户、VIP客户定期大回馈活动，更利于建立客户的忠诚度，从而强化品牌与用户之间的联系，让用户对品牌以及产品形成固有习惯。

　　4.增进客户交流。活动不仅能够加强企业和客户之间的关系，同时也能够加强客户与客户之间的关系，提升用户活跃度，并增强用户黏性。

　　例如：某宝知名的“集五福”活动，福卡可以在用户之间交换，在交换的行为中，用户之间便产生了交流，相当于为产品带来了更多活跃用户。

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　　1.活动具有强大的互动传播能力。活动是一种感性的传播方式，在活动体验中实现商业传播，更容易使参与者产生共鸣，也是举办方与参与者的双向沟通的好方式。

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　　2.活动能够突破信息宣传的限制。企业可以根据自身经济条件、活动策划内容和参与者的特点，决定活动的举办地点、方式和时间，自主度较高。

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　　3.活动能够深入品牌形象的推广。活动都会有一个主题，通过主题的切入点，让参与者在活动的丰富体验中，更多了解品牌。

　　4.活动的参与者范围比较广。在活动策划时，可根据自身用户特点、需求进行针对性的策划，这样能够吸引精准的群体参与活动，避免冷场，同时也能拓展用户群体范围。例如某手机品牌通过明星站台，筛选并吸引活动所在地点周边的年轻群众；通过鸡蛋、花生油等福利礼品吸引有实用需求的女性大龄群体参与。

　　5.活动有更可控的投入产出比。相比动辄数万起步的广告投放费用，活动可以把推广的成本花在更为精准的群体中，并在活动过程中促进销售转化或加强精准用户的认知度，实现效果的更大化。

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